春天2021爱为英国物种的海鲜运动

我们与Defra合作,在2021年3月在英国水域提供额外的爱情海鲜营销活动。
春季2021年春季的社交媒体图形爱海鲜运动 - 文本表示,在海鲜菜肴,扇贝,龙虾和螃蟹的海鲜菜肴上面的良好食物

2021年初,我们举办了一场媒体驱动的营销活动,来自英国水域传统上出口到欧洲或热情款待的鱼类和贝类。该活动是我们通过爱海鲜消费品牌加强和建造更广泛的海鲜类别的一部分。

英国政府为一项具有重要英国物种的竞选人士提供了支持,我们与Defra合作才能提供它。竞选预算分配了Love Seafood Agency Partners的支持,我们为竞选管理提供了员工资源。

关于竞选活动

该活动在3月的第一周推出,活动运行四周。我们针对我们现有的爱情海鲜受众之一 - 中市家庭。 

此媒体 - 首先采用我们的目标受众实现最大的范围和频率。广告系列内容包括:

  • 通过日常邮件,突出英雄物种的国家活动。这包括食谱和健康特征
  • 通过本地新闻和收音机的区域活动展示海鲜冠军,提示如何购买本地捕获的物种
  • Facebook上的社交媒体活动,通过重新发布和共享区域内容来补充多渠道方法。

我们还与Yougov和一个脉冲进行了一些定制的研究。竞选前的研究用于生成用于评估和统计数据的基线,用于媒体文章。竞选后的研究被用来帮助评估成功。

该活动中的物种是:

  • Nephrops / Langoustines,蟹,龙虾
  • 扇贝,牡蛎,蛤蜊,贻贝
  • 鱿鱼,墨鱼
  • 大菱ot,Plaice,鞋底
  • 蒙克鱼/钓鱼鱼

我们在内容中阐述了这些物种,但没有向他们销售广告。围绕现有爱情海鲜目标的主要信息:

  • 了解购买海鲜的理由 - 选择,方便和平衡的生活
  • 渴望多吃海鲜,更常见

我们还鼓励英国海鲜业务通过您自己的消费者营销渠道推广活动。为此,我们创建了社交媒体资产和样本内容,共享了在线资产银行的Love Seafood类别中的信息。

食谱照片 - 用大蒜鱿鱼炒炒和蛤蜊
爱海鲜食谱照片 - 用大蒜鱿鱼炒炒和蛤蜊

测量竞选成功

该活动的三项成功措施是:

  1. 通过联合渠道覆盖,提高海鲜捕获的海鲜意识。
  2. 在2021年4月到2021年4月,在目标受众中对英国海产品的积极看法进行了隆起。  
  3. 实现隆起的声称倾向购买英国海鲜。 

这些指标是通过预先和邮政的监督和分析/参与KPI来衡量的。 So, what were the results?

目标一提高意识:

  • 竞选活动的总体达到超过1500万英国的消费者。虽然这缺乏我们的2000万基准(基于过去的竞选),但我们在所有付费渠道结合使用的情况下实现了2.67的频率。这意味着更丰富,重复消息传递体验,略微较小的受众 - 我们对的平衡。
  • 我们在整个活动中都有强大的公关。十几件新闻,电视和社交媒体内容拾取了核心竞选消息 - 这产生了500万人的有机覆盖范围。
  • 当地新闻网上文章(X4)在保证意见增加185%(基准测试
    6,000,击中17,159)。平均读取时间为3分钟40秒,这表明比与区域海鲜含量的预期更强。

目标二 - 增加积极看法:

  • 通过日常邮件开战调查,我们看到同意“烹饪海鲜很容易”的人数增加了9%。和大幅度的16%同意“有许多英国可供购买”。这些KPI分别以高于预期基准的7%和14%。
  • Facebook是参与性能方面最强的渠道。速度为3.43%(比2020年的平均食品和饮料品牌率高约2.2%),Facebook将超过34,000名消费者发送到Love Seafood网站,继续他们的英国海鲜体验。
  • Loveseaodood.co.uk的整体网站流量在整个广告系列中翻了一番,两个尖峰(在每日邮件活动期间的推出期间和随后的冠军内容),其中交通超过三倍。

目的三 - 增加所要求的倾向:

  • 通过日常邮件开战调查,我们看到人们同意“海鲜的价值”很好,我们增加了14%的人。
  • 从Yougov前/邮政调查时,当被问及他们在购物时会“留意英国海鲜物种”(在测量前后)我们看到2%的英国消费者认为他们会在活动结束后他们会审批。我们没有看到这里的巨大增加,但它与我们的2%+基准保持一致。
  • 该活动的配方重叠的活动达到了300多个与Love Seafood网站上的新按钮,该网站直接将用户连接到独立的本地零售商,他们提供内容中提到的物种。
  • 我们现有的“购买旅程”在Love Seafood网站上的功能(购物清单和'加入篮子工具)看到超过180次点击 - 超过140多于正常。这表明在竞选期间购买了更高的购买倾向。

我们学到了什么

Greg Smith,我们的营销主管,反映了竞选结果,并提供了一些额外的分析视角:

谈到我们竞选协议的总体范围,我们将更多地关注对消费者的消息重复。使用更多零星和断开连接的内容而不是击中更大更广泛的受众。在这方面,我很高兴看到我们在整个最近的活动中增加了我们的频率,以与客观的一致。

感觉良好的食物运动也对海鲜的“感知欲望”产生了更积极的,短期影响,而不是我们预期的。我们从目标二千卡的积极隆起中看到这一点。

明确的是,消息的频率正在支持增加的召回 - 然后慢慢影响基本感知。当消费者不知道广告系列消息或广告时,他们的看法就不出现了很小的转变。我们在日常邮件调查结果与Yougov的结果中看到这一点。

看着目标三位千卡,即使那些看过两三次的人数,也会产生两三次的购买决定,这是显而易见的。我们期待的是,特别是在这次提前的策略中的早期时刻。我们会随着时间的推移建立这一点。

为了经常达到,与和说服更广泛的人口越来越多的海鲜是一项重大任务。我们知道我们手上有一份工作。有了这一说,六个月进入我们的爱情海鲜竞选和20年的倡议,看到有针对性的达到达到普遍意识的积极转变是积极的。

为什么我们没有衡量销售

虽然我们在我们的广告系列内容中阐述了某些物种,但目标涉及购买,看法和购买而不是销售中提升。随着时间的推移,爱情海鲜将具有许多不同的物种和产品类型,因为它寻求将消费者的感知和态度变化为一般的海鲜。

我们的目标是鼓励人们长期以来要吃更多的鱼和贝类。改变态度和行为需要时间,所以爱海鲜已成为一个20年的倡议。这适合已被我们董事会批准的爱情海鲜的战略方法。

食谱照片 - 螃蟹扁面条和葫芦
爱海鲜食谱照片 - 螃蟹扁面条和葫芦

进一步的信息和c截肢S.

有关Love Seafood的更多信息,请访问以下链接。查看Love Seafood消费者的品牌页面,了解您的业务如何与Love Seafood聘用,并获得最新消息和更新的链接。查看战略和目标页面以获取有关我们计划,目标受众和目标的更多信息。

与我们的爱海鲜团队电子邮件联系loveAfood@seafish.co.uk.